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首先简单地介绍一下NAC。
NAC就是神经链调剂术，它的开创人是世界第一成功导师安东尼・罗宾。NAC是世界上最顶尖的心理学跟行动科学。它是安东尼・罗宾在自己曾学习NLP（心理学和行为迷信）的基本长进一步研修而来的。
一、NAC有六大步骤：诊断――找出着力点――打断惯性――输入新资讯――加强神经链――检查（此六步骤的顺序不可打乱），下面就将这六个步骤进行一个简略的分析。
1、诊断。诊断又分为两个局部：
1．明白你想要的结果
2．是什么原因禁止你得到你要的结果
a、限度性的信心；
b、错误的交点；
c、不良的肢体动作；
d、错误的语言；
e、价值观抵触；
f、过错的定义；（任何事件没有必定的定义，除非你自己下的定义）
g、毛病的比方；
h、混合神经链；
i、副面神经链。（主意与语言达到一致，潜能将被激发）
2、找出着力点。
找出着力点就是找到现在一定要转变的信心和志愿。
3、打断惯性。
惯性又包含：1语言的惯性；2肢体动作的惯性；3留神力的惯性。
4、输入新资讯。
5、增强神经链。
6、检讨。
二、NAC最主要的两点
1、复制实践
复制三件事：复制信念、复制策略、复制肢体动作。
※ 策略是做事情的方法温柔序。
当课程讲到此时，我们做了一个劈木板的试验，我们当中不是人人都学过抬拳道，而且就算是学抬拳道也不可能在学习的第一天就能劈破木板，然而陈老师要求我们每人必需劈破一块，这重要是练习我们的信念。我们做任何事都不能没有信念，劈木板也一样。
劈木板有两个信念：1劈木板很简单；
2只要方法准确，一次就能劈破。
有了以上两个信念，令人不堪设想的事情发生了，百合竟然也能劈破那1.5cm左右厚的木板。
说到信念，在这里我们来分享四条全世界成功人士的信念：
1．过去不即是将来；
2．没有失败只有临时结束成功；（不要让别人偷走你的幻想）
3．如果没有得到想要的,1.95皓月合击，行将得到更好的；
4．如果我不能，我就一定要,1.85神龙合击，如果我一定要，我就一定能。（良多事情看起来很艰苦，下定决心就很简单）
心理学成功铁律：
1．你会成为你持续不断反复思考的结果。
2．思维是起因，环境是成果；培育踊跃的信念，输入好的想象。
2、如何使自己达到巅峰状态
巅峰的表示来之巅峰的状态。
注意力：1自己的信念；2价值观；3你所问的问题。
下面是一些NAC分享：
1、如何建立正确的神经链
1．情绪处于巅峰状态；
2．领有某个奇特刺激物；
3．连续一直的发生。
2、改变个人历史
个人的历史怎么能力改变？许多人都会问个人历史如何来改变？下面看看陈老师是怎么教我们改变个人历史的，它有六个方面。
1．建破正面神经链；
2．加强正面神经链；
3．带着正面神经链回到从前；
4．讥笑自己；
5．带着正面神经链回到当初；
6．带着正面想象未来。
所有的改变都在潜意识，当潜意识处于两种状态时最轻易改变：1巅峰状态；2完整放松（这也是改变潜意识最快的方式）。
潜意识无奈辨别虚实。
只有不断的想象，并且信任他毕竟成为事实。
27日我们学习的是说服力，在学习新的常识之前，陈老师不忘为我们弥补前一天所学的NAC内容。
1、如何打断惯性：打断惯性有N种方式
当一个人有足够的苦楚时，这个惯性会被主动打断。如何打断一个人疼痛的惯性有三点：
1．给他足够的痛苦；
2．做一些出奇不易的事情；
3．使对方进入含混状态。
2、信念来之于五个方面：
1．环境；（和成功人士在一起，看成功人士的书、节目，学习成功人士的课程）
2．知识；
3．过去的教训,姿势又富于变化；
4．偶发事件；
5．设想力。
※ 所谓的潜能激发就是改变信念。
※ 过去的经验不好，叫做“仅供参考”。
※ 世界上最高超的推销方法：卖的不是产品是状态。
※ 不顾客会谢绝你，只是他不够了解；不是咱们不晓得该如何“下手”，而是不知作别人的须要。
现在我们开始分享说服力的课程内容。
一、压服力的十大步骤，它犹如NAC的步骤一样，次序是不可更改或更换的。
1、做充分的准备；
2、使自己的情感到达巅峰状况；
3、与顾客树立信任感；
4、了解顾客的问题、需求和渴望；
5、提出解决计划，并塑造产品的价值；
6、做竞争对手的分析；
7、解除反对意见；
8、成交；
9、请求转先容；
10、做好顾客服务。

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下面将这些步骤逐一进行分析：
1、做充足的预备
1.精力状态的准备；（静坐5分钟）
2.体能的准备；（说服是一种体能的说服）
a、深呼吸（最佳比例为1:4:2，就是说“吸气1秒钟，停4秒钟，而后2秒钟吐气”）
b、不要吃太多
c、有氧活动（方法有：漫步、游泳、骑自行车等等）
d、综合维生素
e、淀粉类、蛋白质离开吃
3．专业知识的准备；
4．对顾客懂得的筹备。
2、使自己的情绪达到巅峰状态
动作发明情绪、信念、价值观。
当自己碰到挫折时，我们要尽量多往好的方面想想，如：
1．产生这件事情有什么利益
2．我学到了什么
3．我现在能够怎么做才干得到我想要的结果
3、与顾客建立信赖感
办法：1.形象（为成功而衣着，为成功而装扮）
2有效地倾听
a、坐在顾客的左边
b、坚持适度的间隔
c、保持适度的目光的接触
d、别人谈话不要打叉
e、不要发出声音
f、记载（表现对顾客的尊敬）
g、从新确认
4、了解顾客的问题、需乞降盼望
1．倾销前先聊聊FORM、NEADS，即：
FORM：F―家庭、O―工作、R―休闲、M―经济状态；
NEADS：N―现在、E―满意、A―更改、D―决议者、S―解决方案。
2．了解顾客购置的价值观：顾客不是买产品，顾客买的是价值观，在此要找到顾客的“症结按钮”，也就是顾客的需要点。
3．了解顾客的购买类型
a、家庭型（比拟不喜欢改变）
b、模拟型（缺少自信）
c、成功型（不同凡响）
d、社会认同型（追求智慧、寻求社会服务）
e、生存型（越廉价越好）
f、混杂型（c+d型）
5、提出解决方案，并塑造产品的价值
钱是价值的交流：产品价值就是人生价值观
6、做竞争对手的剖析
1．相对不能批驳你的竞争对手，点出竞争对手的优势；
2．点出自己的上风；
3．点出竞争对手的弱点。
7、解除反对看法
1．不要搭理他（顾客说“太贵了”时，伪装没闻声）
2．倾听他（有听见，但没听进去）
3．回应他：太贵了吗？
4．认同他，转换他
※ 不要反驳顾客的意见，一位顾客对一个产品的反对意见最多不会超过6个“预先框视”。
8、成交：成交的要害在成交
1．测试成交
2．假设成交
3．二选一成交法
4．对照准则成交法（永远从贵的产品开端介绍）
5．回马枪成交法
9、要求转介绍
1．要求一位等同级的顾客；
2．了解新顾客所有的相干材料。（如，姓名、工作、喜好、手机号码）
10、做好顾客服务
1．售前服务：
a．写一张感谢卡；
b．寄一些有用的资料。
2．差别化服务：跟产品无关的服务。

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