六大产品矩阵发力单月700万业绩加持依丽兰家具成功抢占整装入口
发布日期: 2019-06-29 12:18

  原标题:六大。产品矩阵发力,单月700万业绩加持▯▯,依丽兰家具成功抢占整装入口

  与此同时▯▯▯,家具上市公司大幅飘红的业绩增速,也在不断提醒着大家,行业洗牌正在持续,且有不断加速的态势▯▯▯。

  在这样的背景下▯▯,作为家具行业的“弯道“超车者”,依丽兰正凭借着对产品、渠道、终端的出色把控▯,逐步向行业龙头靠拢▯▯▯。

  2018年以来,全国知名家具展览会▯▯▯,均能够看到依丽兰展位▯▯▯。而随着成功亮相石家庄定制家具展▯,依丽兰8大展会之旅也圆满落幕。从展会效果来看▯,数字更能说明一切。

  据统计,依丽兰2018年展会期间▯▯,签约门店数量已超220家▯,其中实际落地数量已超80家。

  不管是代表渠道指标的开店数量▯,还是终端指标的销售数据▯▯▯,依丽兰都已经交出了一份满意的答卷。

  而更进一步来看,对于家具企业而言,参展只是表。面形式▯▯▯,参展背后的运作思路更值得探究。

  实际上▯,上述两组数字,一组是针对渠道体系,另一组则是针对终端市场,但是均指向了依丽兰参展的“奥秘”。

  ▯“站在风口上▯▯▯,连猪都能飞起来▯▯▯”这句话已经流行了多年。但是▯,风不会一直“都有,回到家具行业,当市场面临盘整时,只有真正的强者才能生存起来▯,甚至趁机做大。

  始创于1987年的依丽兰家具有限公司,在历经近30年的风雨历程后,现已发展成为中国家具行业知名品牌。

  目前,依丽兰已先后在国内投资成立北京依丽兰家具有限公司、河北依丽兰家具有限公司、成都依丽兰家具有限公司▯▯,现共有员工1000多名▯▯,占地100余万平方米。

  依丽兰招商总经理张海源表示▯▯▯,依丽兰2018年大规模参展背后▯▯,其核心诉求之一就是要!拓展渠道▯▯。

  从目前来看▯▯▯,依丽!兰现“有的渠道体系,其销售增速已经开始落后于企业的产能增速。在这样的情况下▯,伴随着企业产能的不断扩张,就需要有更多的市场来进行承载。

  而随着依丽兰在全国生产基地布局逐步完成▯,拓展经销商渠道,健全品牌网点体系,已经成为必然选项▯。

  张海源分:析,过去多年▯▯▯,依丽兰▯:都是专注产品▯▯、深耕市场▯,在夯实基础的同时▯,由于其市场辐射有限,对其知名度提升也造成了一定的负面影响。

  而如今▯,随着企业产能布局的完善,以及店面的不断扩张▯▯▯,依丽兰需要进一步打开行业知名度▯▯。

  其中,既包括与家居卖场的深度合作▯,也包含与各地家协实现联动▯▯。而这些▯▯▯,通过参展的方式最为直接。

  如果说渠道拓展▯▯▯、提高知名度都是为纳新做准备▯▯▯,那么,依丽兰高规格参展背后▯,还体现在:对现有渠道营销体系的维护支撑。

  张海源认为▯▯▯,现在的家具展览会与以往已有所不同,相比较过去纯粹的招商▯▯,现在更应该注重双向选择:既包括品牌招商▯,还包括消费引导▯。

  以青岛家具展为例,在展会最后一天的消费者开放日▯,依丽兰单日零售额就突破了80万元,这也是在帮助当地经销商做大业绩▯▯▯,扩大品牌在当地的市场影响力。

  如果说!以往的展会与现有的经;销商体系关系不大,那么,如今依丽兰正通过展会联动的方式,帮助当地经销商实现营销推广。

  目前,依丽兰定制已形成六大产品矩阵,其中意式▯、轻奢、现代北欧系列尤其受到年轻消费群体的欢迎,两大定制系列产品此次亮相石家庄定制展,经销商渠道也是反响强烈。

  值得注意的是,伴随着企业产品体系的完善,依丽兰正逐步切入整装领域。尤其是随着今年的参展加盟店的开业,依丽兰定制家具势必成为众多市场的热点▯▯▯、成为满足市场需求的前沿产品▯▯▯。

  张海源强调▯,对于未来的家具行业龙头企业而言▯▯▯,除了重塑商业模式,更重要的是对上游入口的抢占▯▯,而整装就是其中最重要的一个入口▯▯▯“支撑点”。

  目前在成品家具领域,依丽兰已经形成了六大系列,其中,沙发类包括斯德歌堡、佐丹妮;软床系列包括伊甸园、爱丽;床垫系列包括依丽兰▯;实木系列包括花木兰。

  张海源表示▯▯▯,依托六大成品家具系列,依丽兰在定制家具领域▯▯▯,可以给消费者带来更多的实惠▯,而这也是区别于其他定制的优势。

  正所谓“酒香也怕巷子深▯▯”,在强化产品优势的同时,依丽兰也在不断提升渠道力量。

  截至目前,依丽兰针对渠道经销商,已建立了立体化的服务体系,涵盖范围从选址装修▯▯、店员培训,以及广告营销的整个流程。具体来看▯▯▯:开店即全装修支持、全饰品支持、广告及促销的大力支持;人员支撑方面▯▯,新店开业期间▯▯,企业提供全程策划、培训与帮扶支持等

  不仅如此▯▯▯,依丽兰还开发了专业的VR软件▯,配合终端产、品展示▯▯▯,可以更好的帮助经销商抢占先机。

  7月8日,面积超过3000平米的乌鲁木齐依丽兰美庐整装馆亮相,依丽兰高层带领团队从开业前至开业活动全策策划▯▯▯,实现了一个月销售705万的惊人业绩。

  10月5日,河北安国依丽兰整装馆开业,活动期间实现了200万的销售业绩。

  值得注意的是▯,张海源分析认为▯▯▯,从目前的趋势来看,明年家具市场还将面临更大的压力。

  根据前文提及的数据,今年依丽兰的签约量与落地量仍面临较大差距,而这正是基于企业对于未来的判断▯▯▯。简单点来说▯▯,依丽兰将集中现有资源力量▯▯▯,给予渠道体系更多的政策倾斜,并将继续加大对现有经销商的支持力度,最终实现企业与经销商的共同发展▯。

  不管是对于依丽兰,还是对于广大的经销商而言▯▯,新的机遇正在眼前!返回搜狐▯▯,查看更多

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